客户案例

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  • 名称:苏州良才物流科技股份有限公司
  • 更新时间:2020-09-28 13:52

苏州良才物流科技股份有限公司

客户案例

客户:苏州良才物流科技股份有限公司

产品:围板箱、塑料围板箱、围板箱租赁

合作产品:官网推(已续费一次)

客户来源:貌似是自己找的资料


过程:


首次合作

客户是一直在做竞价的。这个客户也是正常的电话联系,然后加了QQ进行沟通。尝试多次约见终于约到面谈,当时面谈的时候是谈的优化和百度的认证一起,当时报价了7万多,中间有降价2次,客户多家对比,还是觉得外包比较贵的,就合作了百度的认证。因为公司规模还算是不错,客户考虑找人自己优化,这期间也有关注客户网站的优化情况,效果也不是很明显,所以在线上也多次再聊过,保持粘性。过了几个月的时间,客户找到我,又让我报价,其中围板箱这个词第一次价格是14,这次找到我们发给他的是27,客户觉得太高,就说这个价格怎么涨这么多,客户说价格能不能改,然后和客户提要求,申请改了能不能合作(因为也招过优化团队)。客户说能申请就能订合同,第二次报的最低5个词优化,金额2万5左右。


续费

这中间也就是正常的老客户客情维护,一般合作的客户,我都会建议客户加词和平台。正好今天特殊情况,引导客户我们很多老客户都加大线上投入,客户就加了360、搜狗两个平台。自然续费的金额也不会低于首次。


 
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